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木門品牌建設要避免“營銷短視癥”

來源:名友網作者:名友網瀏覽次數:111781發布時間:2018-09-18 17:00

【名友網】喬遷新居,意味著一段新生活的開啟,新家裝修,則是擺在每個人面前“幸福的煩惱”。人們對于美好生活的向往,和時間不充足,信息不充分成為了一對亟待解決的“主要矛盾”。

喬遷新居,意味著一段新生活的開啟,新家裝修,則是擺在每個人面前“幸福的煩惱”。人們對于美好生活的向往,和時間不充足,信息不充分成為了一對亟待解決的“主要矛盾”。快節奏的都市生活,讓消費者注定沒有太多時間跑大型商超和建材市場,這為家裝公司營造了快速發展的環境。

然而,同質化競爭的紅海,是耗盡企業現金流的血海,也會給用戶今后的生活帶來無邊苦海。伴隨著價格降低的,還有用戶生活的幸福指數。


避免“營銷短視癥”,品牌建設不能等

為什么說價格戰是“雙輸”?一方面消費者買到便宜貨,品質沒有保證;另一方面,企業沒有利潤進行產品升級,售后服務更是無從談起。價格戰的最后,勢必會陷入一種惡性循環。但是,即便知道這不是市場規律的大勢所趨,即便有很多商業領袖對價格戰口誅筆伐,很多企業依然將低價、促銷看作推動品牌發展的重要力量,這就是這個時代的“營銷短視癥”,根治這一頑疾的一劑良藥就是品牌建設。

在這一點上,簡一大理石瓷磚董事長李志林對品牌的理解則顯得更加超前,他認為“簡一大理石瓷磚”已經超越了一個商標、一個logo,一個產品,而是一個包括企業、顧客、經銷商、原料供應商、設計師以及外部顧問在內的“品牌命運共同體”。

木門行業中,也許有人會認為夢天過億元的央視廣告是土豪行為,但是現在看來,廣告傳播的不僅是夢天高端木門的特性,更是對客戶的一種承諾。

“高檔裝修,用夢天木門”如今已經家喻戶曉

借用現代營銷學的奠基人之一萊維特的話來說,行業是滿足客戶的過程,而不是生產物品的過程,一個行業是從客戶及其需求開始的,而不是從專利、原材料和銷售技巧開始的。

木門,除了產品還應該賣什么?

作為家裝的入口,今年雙十一木門品牌在整個全屋定制類目的強勢表現就說明了這一點。在這個產能過剩的時代,用心做產品的企業并不少見,但是這些品牌并不是靠與對手互博價格戰,而是制定了長期的品牌戰略。

木門,固然賣的是產品,但從客戶角度而言,品牌效應和最終的呈現效果是他們的內心訴求。買木門,買家具,裝點自己的理想家,在這個過程中,用戶所期許的,是向往已久的生活。

如今木門乃至家具品牌的更高境界,已經不是做好產品那么簡單,更為重要的是,用品牌的力量,從深層次滿足客戶需求,占據消費者的心智。

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